Kritizovali mě, ale trh mi dal za pravdu. Ceny ještě porostou, říká zakladatelka realitní kanceláře
Elena Jakubovič, zakladatelka a podnikatelka v oblasti realit, se podělila o svůj pohled na proměny českého realitního trhu, který prošel řadou zásadních změn. Zkušená odbornice vysvětluje, jak rostoucí úrokové sazby i nové regulace ovlivnily trh s nemovitostmi, a jak se realitní kanceláře musí adaptovat na nové výzvy. V rozhovoru se dotkla i svého osobního života a vyhlídek do budoucnosti, včetně trendů, které podle ní budou formovat trh v nadcházejících letech.
Před rokem jsi měla rozhovor pro Forbes, kde jste se bavili o cenách nemovitostí. Zmínila jsi, že letos ceny nemovitostí porostou a schytala jsi i velkou kritiku. Jak ses s tím vyrovnala a potvrdila se tvá predikce ohledně cen nemovitostí?
Čekala jsem, že bude kritika. Někteří říkali, že to říkám naschvál, abychom vydělali co nejvíce peněz, ale já jsem takový trend viděla. Potom, co se změnilo, že teď čtyři kvartály po sobě rostou ceny, tak se ukazuje, že jsem měla pravdu.
Myslím si, že v dnešní době je hrozně důležité něco vlastnit, protože když ty ceny stoupnou, tak tu nemovitost můžete prodat a koupit si něco většího. Proto je podstatné nečekat až ceny klesnou, nečekat na pokles úrokové sazby a pořídit si co nejdříve něco.
Jak koukají na ekonomickou situaci zahraniční klienti? Bojí se investovat?
Zahraniční klientela se vzhledem k válce na Ukrajině trošičku proměnila. Rusové víc prodávají než kupují, ale objevili se tu i ukrajinští klienti, pro které je Česká republika zajímavým kompromisem. Je to evropská země, která má více východní mentalitu a Česko je pro ně atraktivní. Co se týče Asiatů, tak ti se možná vrátí. Tam záleží na situaci na trhu. Je tu spousta anglicky mluvicích klientů a smíšených manželství. Když je manželka Češka nebo manžel Čech, tak se snaží koupit nemovitost také tady. I spousta Čechů se sem vrací ze zahraničí, kde pracují, vydělávají peníze a chtěli by koupit byt v Praze.
V jednom rozhovoru jsi řekla, že „sáhnout si na nemovitosti je jako sáhnout si na hmatatelnou jistotu.“ Bylo to myšleno v souvislosti s virtuálními měnami. Jak vnímáš tento boom virtuálních měn? Je to hrozba pro trh s nemovitostmi?
Nemyslím si, že kryptoměny jsou hrozbou. Trend je diverzifikace, kdy lidé investují do různých komodit a nemovitosti tak budou vždy tou jistotou a budou něčím, čeho se můžou dotknout, na co se můžou podívat. Myslím, že to vždycky zůstane v trendu.
Takže prodej nemovitostí se neposouvá do online prostředí? Mají lidé pořád rádi to, že se přijdou na byt podívat, osahat si ho?
Můžeme krásně natočit video, nafotit fantastické fotky, ale ten pocit, který pocítíte, když vstoupíte do té nemovitosti, vám žádné fotky ani video nenahradí. Cítit tu energii, podívat se, jestli vás ta nemovitost oslovuje.
Nákup nemovitosti je emotivní věc.
Ty jsi takový pocit měla ve svém novém bytě na Praze 1? Že jsi tam přišla a řekla "jo, tak to je on"? Jak jsi vnímala ten nový prostor?
Mám to tak. Ale můj byt nevypadal tak atraktivně, byla to velká rekonstrukce.
Vyrostla jsi v české rodině, ale na Ukrajině. Jak tě ovlivnily tyto dvě odlišné kultury v tvé životní zkušenosti? Cítíš se více jako Češka nebo jako Ukrajinka?
Když jsem žila v Kyjevě, tak jsem říkala ve škole, že mám český původ a všichni mi říkali, že jsem Češka. Pak jsem přijela do Prahy, kde mi všichni říkali, že jsem Ukrajinka. Já se cítím více jako Češka. Mám k tomu i doklady, ale stoprocentně mě ta Ukrajina hodně ovlivnila. Mrzí mě, co se tam aktuálně děje.
Pamatuješ si nějaký konkrétní okamžik z dětství, který tě formoval do dnešní podoby?
Rozhodně jsem nechtěla dělat do nemovitostí. Chtěla jsem být prezidentkou, ale teď bych do politiky v žádném případě nešla. V tom podnikání je větší svoboda než v politice. Neměla jsem lehké dětství. Hodně jsem pracovala na zahradě a o víkendu jsme jezdili k babičce, která bydlela čtyřicet kilometrů za Kyjevem. Tam jsme měli obrovskou bramborovou plantáž, na které jsme všichni pracovali.
Řekla sis po této zkušenosti, že chceš něco lepšího?
Vždycky jsem věřila, že na mě čeká něco lepšího a stále v to věřím. Od malička jsem si popravdě myslela, že se vrátím sem.
Přijela jsi do Prahy jako mladá studentka a v kapse jsi měla pár tisíc korun. Co tě motivovalo k tomu překonat finanční výzvu a vybudovat si silnou pozici na trhu s nemovitostmi?
Já jsem to tak smutně neviděla. Do Čech jsem jela pozitivně naladěná a říkala jsem si, že mě čekají skvělé věci, láska, úspěchy v podnikání a studium. Realita byla samozřejmě jiná, když musíš žít se šesti tisíci a tři tisíce platit za kolej, tak ti moc peněz na plnění snů nezbývá.
Vždycky jsem byla odhodlaná pokračovat dál a nikdy jsem to nevzdala. To doporučuji všem, pokud čelíte nějakým výzvám.
Vybudovat firmu je jiné na Ukrajině a jiné v Česku. Na Ukrajině je žena postavena do role v domácnosti více než do role podnikatelky. Jaký vliv toto na tebe mělo při budování tvé firmy?
Je pravda, že mě v dětství všichni tvrdili, že vdát se je hlavní cíl. Nicméně já tíhla k budování firmy a mám velkou radost, že se to povedlo. Myslím, že každá žena toto musí řešit individuálně. Někdo může být skvělou manželkou a mámou, a někdo může být skvělý v podnikání. Jsou výjimky, kterým se daří obě věci a to je skvělé.
Jak se ti daří vybalancovat tvůj osobní život se životem pracovním?
Snažím se. Když jsem se přistěhovala do Čech, tak jednou z mých prvních prací byla práce v hodně známé korejské společnosti a ta společnost mě naučila time managementu.
Time management je důležitý, když chcete skloubit osobní život s kariérou. Je základem úspěchu.
Když jsi přijela do Prahy, tak jsi bydlela v malém bytě v Troji, v podnájmu v panelovém domě a teď bydlíš v centru, v Pařížské ulici. Byl to tvůj sen tady bydlet?
Nebyl to můj sen, ale pro mě i ten malý byt, co jsem si pronajímala byl velký upgrade, protože jsem bydlela celý svůj život s rodiči v bytě, který měl 38 m2. Proto, když jsem měla vlastní byt v paneláku, tak jsem byla naprosto šťastná.
Co se týče Pařížské, tak je to velmi vyhlášená lokalita. Měla jsem tušení, že tady budu jednou bydlet.
Když jsem byla s kamarádkou na procházce, zastavila jsem se přímo před domem, kde teď bydlím a řekla jsem: „tady budu bydlet.“ My jsme se tomu zasmály a já na to zapomněla. Potkala jsem ji v roce 2022, když se sem přestěhovala z Kyjeva kvůli válce a ona mi tu historku připomněla.
Zdůrazňovala jsi už v několika rozhovorech, že Praha je „limitovanou edicí“ co se týče prémiových lokalit. Dojde tedy podle tebe jednou k tomu, že Praha nebude mít co nabídnout?
Těch limitovaných edicí v Praze je více. Vily jsou také limitovaná edice. Myslím si, že bude vždycky něco v nabídce. Otázkou je, kolik to bude stát. Čím méně zůstává volných bytů v této vyhlášené lokalitě, tím jsou vyšší ceny.
Řekni, má podle tebe každá nemovitost svého kupujícího?
Myslím, že ano. Já když jsem se přestěhovala do toho bytu na Praze 8 v Troji, tak to byl pro mě určitý upgrade, protože jsem měla soukromí.
Lidé mají různý vkus a každý vyrůstal jinak a mají své představy o bydlení. Proto by makléři neměli přesvědčovat klienty o tom, co potřebují a klient by měl říci sám, co chce.
Je v dnešní době nějaký prostor pro snížení ceny?
Je to další výhoda. Neříkám, že v dnešní době jsou ty slevy veliké, ale nějaké slevy jdou. Před pár lety nikdo ani nechtěl slyšet o snížení ceny.
Jak se ti daří balancovat rovnováhu mezi požadavkem klienta, který jistě chce co největší slevu a zároveň udržet vyrovnanost realitního trhu? Dá se to?
Snažíme se, aby obě dvě strany byly spokojené. Slevy nebyly příliš vysoké a ceny byly přiměřené.
Nicméně věříme českému trhu a myslím si, že ty ceny porostou ještě více. Důkazem je nízká nezaměstnanost a to, že české firmy expandují dál. Napříč očekáváním se ta ekonomická situace vyvíjí docela pozitivně.
Někde jsi řekla, že výraz „realitní bublina“ není úplně ten správný výraz. Pojďme tedy říct, kdy se tento výraz používá a jaký je tedy ten správný výraz?
Realitní bublina znamená, že ty ceny jsou vyšší než by měly být. Domnívám se, že Praha byla dlouhou dobu nedoceněná. Třeba před x lety, když činžovní dům stál dvacet milionů, spousta lidí říkala, že je to předražené a že to je realitní bublina.
Teď za dvacet milionů na Praze 1 kupujete byt sto dvacet metrů čtverečních.
Všechno je relativní.
Kromě prodeje nemovitostí, nelákal tě ještě jiný obor?
Vždycky mě lákal development a od začátku založení společnosti jsme dělali takové menší projekty. Rekonstruovali jsme jednotlivé byty, které jsme pak exkluzivně prodávali. Bylo to tak, že to kupoval investor a my dělali projektový management a pak exkluzivní prodej. Tady ten projekt, ve kterém se nacházíme jsme zrekonstruovali v roce 2019.
Musím říct, že ten development je pro mě trošku pomalejší. Obchod s nemovitostmi je dynamičtější byznys, protože v developmentu musíš čekat dlouho na povolení a všechno dlouho trvá.
Jsme v zrekonstruovaném bytě, říkala jsi, že jde o půdu. Jak ten byt vypadal před rekonstrukcí, co tu najdeme?
Je to úplně nově postavený byt. Předtím tady žádný byt nebyl, když se budeme bavit o feng-šuej tak je to ideální, protože tady nikdo před námi nebydlel. Máme tady zajímavé prvky, třeba tento lustr od známé české značky. Byt je připravený k nastěhování ihned. Jsou dokončené interiéry a můžete se nastěhovat s kufříkem. Stačí koupit sedačku a ještě pár kusů nábytku.
Kam jsi nás to vzala tentokrát?
V Praze se dají pořídit byty po kompletní rekonstrukci a dají se pořídit byty, ve kterých si můžete vytvořit svůj vlastní domov absolutně na míru. Toto je příklad. Tento fantastický projekt vám to dovoluje. Můžete si vybrat vlastní design, sestavit si byt podle svých představ. Je to shell and core, jsou tu přívody a zbytek si dokončíte sami, například s designérem nebo pokud se někdo cítí, může si to udělat sám podle sebe se stavební firmou.
Teď už jsme v plně zařízeném bytě. Tak kde jsme, pojď nám říci, co tady je.
Ano. Třeba takto může vypadat byt potom, co ho zrekonstruujete. Viděli jsme, jak byt vypadal před a takto může vypadá po. Nádhera že? Kouzlo.
Jsi úspěšná žena, která dbá na kariéru, vzdělání, co by jsi řekla svému já? Řekla bys, že jsi udělala něco špatně? Jak bys to zhodnotila?
Kdybych se měla vrátit do minulosti, tak bych se snažila méně přesvědčovat lidi, aby to dělali jinak. Kdybych věděla, že to nechtějí dělat vůbec, tak bych tím netrávila tolik času a šla jiným směrem.
V souvislosti s novými projekty bych se chtěla zeptat na Dubaj, kam jsi chtěla expandovat. Tak jak to tam na tebe působilo?
Překvapilo mě, že ten trh není až tak digitalizovaný, jak jsme digitalizovaní my. Ta situace se trošičku změnila v posledních měsících. Na konci jara mě zaskočilo, když mě začaly kontaktovat různé společnosti z Dubaje ohledně spolupráce. Říkala jsem si, že buď Češi kupují hodně nebo naopak ten trh zažívá nějakou stagnaci.
Teď to čísla potvrdila. V roce 2023 klesaly ekonomické ukazatele a možný náznak konfrontace s Iránem nepřispívá.
Rusové opustili Dubaj, většina z nich se vrátila do Ruska a hlavně oni pronajímali byty v Dubaji. Sice kupují Číňané nebo Indové, ale pronajímají si ty nemovitosti Rusové. Takže si myslím, že i to trošičku ovlivnilo politiku trhu.
Jde si ve světě nemovitostí dát oddych a být v klidu? Jaká je ta konkurence?
Když máte byznys, tak tam není nikdy konstantní úspěch. Úspěch je dočasný a nemůžete zastavovat, nemůžete usnout na vavřínech. Musíte pokračovat dál, dělat změny, být progresivní. My digitalizujeme, protože v tom vidíme budoucnost realit a to je cíl našeho byznysu.
Jsi známá tím, že máš ryze ženskou firmu, dříve to vzniklo jako takový experiment. Setkala ses někdy s nějakými předsudky? Jak ses s tím vyrovnala?
Občas mě někdo kritizoval, že diskriminuji muže, ale naopak. Já se snažím vyrovnat nerovnováhu v byznyse, protože je tam vždy více mužů než žen.
V těch nemovitostech je to zajímavý balanc. Mně se líbí ženy v prodeji. Občas vznikají konfliktní situace, a když je u jednaní mužů žena, a létají blesky, tak ta žena umí tu situaci zklidnit a ten obchod dobře domluvit.
Co je pro tebe důležité, pokud si vybíráš do svého týmu ženy?
Mám ráda lidi, kteří mají dobrou morálku, jsou aktivní, veselí a hlavně je to práce pro člověka, který má rád lidi.
Co bys doporučila ženám, které stojí na startu svého podnikání třeba v mužském oboru. Mají do toho jít?
Určitě do toho jděte. Myslím si, že je to velmi zajímavý obor. Nemovitosti je pro mě obor snů a nechtěla bych dělat nic jiného.
Pokud vám bude někdo říkat, že to nevyjde, je důležité si stát za svým a jít za svým snem.
Co bys ještě chtěla dokázat? Je něco takového nebo už sis splnila vše, co jsi chtěla?
Zatím ne. Není to můj vrchol a uvidíme, co bude dál, nechte se překvapit.
Zdroj: autorský článek, vlastní dotazování
